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                            百大品牌自播GMV環比增長151%,快手616品質購物節賦能品牌自播高速成長

                            2021-06-23 16:20    快手新聞

                              近日,為期一個月的“快手616品質購物節”正式圓滿落幕。官方數據顯示,此次616品質購物節中,GMV破百萬的直播場次達2439場,整體活動曝光達547億次,“快手616真心夜”晚會臺網累計觀看人次達2.36億,晚會csm35城收視率達3.54%,位列當晚綜藝節目第一。

                              作為快手電商“極致信任”理念的重要承載,“小店信任卡”在616品質購物節期間重磅發布,以多項權益保障為消費者和商家保駕護航。整個616活動中,2.9億快手用戶領取小店信任卡,其中24.5萬用戶體驗到退款不退貨的權益,活動期下10單以上用戶同比增長58%。

                              本次616活動期間,百大品牌在快手自播成績成功沖刺新高,自播GMV環比增長達151%。其中,自播GMV TOP10品牌為韓熙貞、中國珠寶、海瀾之家、小米、OPPO、姿美堂、BEXEI、半畝花田、歐詩漫、安踏兒童。同時,270位商家參與六大品類日活動,爆款單場GMV峰值破2億。

                              全鏈路賦能品牌自播高速成長:

                              “STEPS方法論+品牌合伙人計劃+百大品牌自播爭霸賽”組合拳

                              近兩年,伴隨直播電商崛起,品牌自播日益成為行業大熱新趨勢。在今年的快手616品質購物節期間,品牌自播同樣成為活動重點方向之一。

                              伴隨快手電商在品牌自播領域的玩法愈加成熟,越來越多的品牌在快手電商的自播體系、方法論以及商業化營銷產品助力下,找到品牌自播高效成長路徑,成功撬動商業新增長,實現私域資產沉淀,在活動期間交出亮眼的品牌自播成績單。

                              為了給品牌在快手自播提供重要理論參考,在購物節啟動發布會上,快手電商率先發布了名為“STEPS”的快手品牌商家經營方法論,包括Self-operation(品牌自播)、Traffic(公域流量加持)、Elite distribution(達人分銷合作)、Private domain(私域經營復購)以及Specific supply(品牌渠道特供)5個方面內容。

                              而為了進一步深度賦能品牌自播,快手電商在5月20日-6月20日的616品質購物節期間,更是推出了“品牌合伙人計劃”,投入千萬級流量和千萬級補貼額度扶持品牌自播,并獲得小米、OPPO、海瀾之家等超過100個品牌報名參與。此外,快手電商還推出百大品牌自播爭霸賽,投入千萬流量激勵賦能商家GMV增長。

                              首先,在5月20日-31日的百大品牌自播爭霸賽第一階段,海瀾之家活動期內自播GMV環比增長411%,完美日記自播GMV環比增長181%,中國珠寶自播GMV環比增長21519%。

                              其中,國民品牌海瀾之家在快手磁力金牛為其量身打造的全鏈路投放策略助力下,迅速打破此前長期存在的品牌自播增長緩慢困局,打通品牌自播營銷升級鏈路,全面激活公私域價值,創造了單場活動漲粉10萬,單日品牌自播GMV突破115萬,直播全場總人氣超110萬的佳績,成為快手服飾行業首家自播銷售額單日突破百萬的品牌。

                              接下來,在6月1日-14日的百大品牌自播爭霸賽第二階段,中國珠寶、韓熙貞、海瀾之家、小米、OPPO、安踏兒童等知名品牌成為該階段自播GMV增長TOP10商家。同時,整體品牌自播GMV環比活動前增長148%。

                              其中,中國珠寶通過加大小店通和粉條的流量投放,并增加高客單價的足金商品以及引流福利品,最終實現活動期內自播GMV 環比增長430501%,再次刷新品牌自播增長紀錄,并保持住了自播GMV連續多日突破百萬的好成績。同時,海瀾之家自播GMV環比增長也達到576%,小米和OPPO自播GMV環比增長則分別達到212%和468%。

                              一系列亮眼成績意味著,基于品牌自播在快手具有廣闊發展空間這一優勢,一批品牌已經形成了較穩定的快手品牌自播方法論,同時越來越多品牌開始掌握快手品牌自播的技巧。借由品牌合伙人計劃和品牌自播爭霸賽,快手電商助力更多品牌在616品質購物節期間實現快速成長。

                              樹立大促玩法新標桿:

                              星素同臺+10億真心好禮,打造直播電商行業首次臺網聯動晚會

                              作為今年快手616品質購物節的重磅環節之一,6月15日晚,快手攜手江蘇衛視、浙江衛視推出直播電商行業的首次臺網聯動大型晚會“快手616真心夜”,并在快手、江蘇衛視、浙江衛視開啟同步直播。晚會臺網累計觀看人數達到2.36億,臺網累計互動次數也達到2.4億。

                              本場晚會以信任和真心作為核心主題,在節目呈現形式上實現了衛視和快手的大小屏深度融合、直播電商與晚會的跨界巧妙結合。

                              在李宇春、周深、張哲瀚、INTO1、羅云熙、大張偉、黃子韜等數十位一線明星帶來精彩舞臺表演的同時,更有被觀眾投票選出的瑜大公子、貓七七、參爺、大鴨梨等15位快手電商真心主播在晚會現場設置的“直播塔”中進行全程直播,持續為用戶送出海量福利,并不時與現場明星互動,帶來精彩表演。其中,快手電商的兩位代表主播李宣卓和徐小米,就與鳳凰傳奇共同獻唱經典歌曲。

                              除了精彩的演出,快手電商還在晚會直播過程中,送出10億真心好禮,為億萬觀眾帶來了一場真心與信任相伴的直播電商盛宴,盡顯快手電商想要為用戶打造“極致信任”電商購物體驗的初心。

                              此次快手電商帶來的10億真心好禮,不僅包括1分錢搶iPhone、MAC口紅、黃金項鏈、SK-II神仙水等大牌好物,以及1元錢買鉆石等真心福利,同時當晚為TOP 1主播投票最多的粉絲,還幸運地獲得了平臺送出的1公斤“真金信任卡”以及快手小店全年12萬的購物基金。

                              作為快手電商著力打造的超級IP,本場晚會無論是從嘉賓陣容、節目質量、舞臺效果,還是觀看數據、話題熱度等各個角度來看,均引發巨大的國民關注度與行業影響力。

                              快手電商營銷中心負責人張一鵬表示,本臺晚會作為夯實和落地商家紅利計劃的重要一環,快手電商希望通過這種“公域搭臺、私域唱戲”的方式,來帶動更多商家在聲量、流量、銷量的全面爆發。

                              綜合來看,在此次的快手616品質購物節中,品牌、主播、消費者實現共贏。其中,品牌在快手電商生態中實現自播快速成長,沉淀更多私域資產,撬動更多商業增長,高效達成品銷合一;主播在曝光度、粉絲增長、商業變現等多維度實現新突破;消費者獲得更多福利、權益、保障以及更優質的購物體驗。

                              當下,快手正在打造有溫度、值得信任的在線社區電商,以及讓10億人信賴的極致信任體系,而此次的616品質購物節無疑加速推動了快手極致信任機制的落地。

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