松花江網

                            您所在的位置 首頁 商業資訊

                            快手616品牌自播爭霸賽二階段收官,品牌自播GMV環比活動前增長148%

                            2021-06-18 16:46    快手

                              6月14日,快手電商616品質購物節百大品牌自播爭霸賽第二階段落下帷幕。

                              在6月1日-14日活動期內,中國珠寶、韓熙貞、海瀾之家、小米、OPPO、安踏兒童等知名品牌成為快手616品牌自播爭霸賽第二階段自播GMV增長TOP10商家。整體品牌自播GMV環比活動前增長148%。

                              其中中國珠寶活動期內自播GMV 環比增長430501%,海瀾之家自播GMV環比增長576%,小米和OPPO自播GMV分別環比增長212%和468%。

                              在中國珠寶、韓熙貞、海瀾之家等第一階段的老面孔外,小米、安踏兒童等品牌也出現了第二階段TOP10榜單里。這意味著,一批品牌已經形成了較穩定的快手品牌自播方法論,同時越來越多新品牌開始掌握快手品牌自播的技巧。

                              值得一提的是,在快手品牌自播爭霸賽第一階段表現優異的中國珠寶在6月再創佳績,成功登頂第二階段自播GMV榜首。在6月1日-14日的第二階段活動期內,中國珠寶品牌在6月12日、13日、14日連續3日單日GMV突破百萬。

                              據了解,中國珠寶品牌在2020年11月入駐快手,最早以達人分銷方式帶貨。今年5月中旬正式大力布局品牌自播,一個月時間,官方快手賬號便漲粉14萬。在快手616品牌自播爭霸賽第二階段,中國珠寶通過加大小店通和粉條的流量投放,并增加高客單價的足金商品以及引流福利品,最終實現了自播GMV多日突破百萬的好成績。

                              在官方賬號運營上,中國珠寶與主播王彬建立了合作,作為中國珠寶好物推薦官,王彬的人設是開珠寶店多年的珠寶店老板。同時中國珠寶配置了近10人的直播團隊與主播王彬做配合。在商品選擇上,中國珠寶將線下商品與線上商品做區分,以適配不同人群。

                              中國珠寶快手直播負責人陳金球表示,自己非??春每焓制放谱圆?。首先品牌可以通過自播積累自己的私域粉絲,相比達人分銷,自播更能增強粉絲對品牌本身的認可與復購。其次可以通過流量投放獲得精準的品牌粉絲畫像,并以此不斷提升投放ROI。在未來,中國珠寶還計劃從打造優質內容、根據用戶需求調整商品品類等方向做持續提升。

                              作為今年快手616品質購物節的重要部分,快手電商在5月20日-6月20日正式推出“品牌合伙人計劃”,并拿出千萬級流量和千萬級補貼額度扶持品牌自播。并獲得小米、OPPO、海瀾之家等超過100個品牌報名參與。

                              此外,快手電商也推出百大品牌自播爭霸賽,官方千萬流量激勵賦能商家GMV增長。整個百大品牌自播爭霸賽共分5月20日-31日、6月1日-14日、6月15日-20日三個階段,官方在不同階段給品牌相應流量扶持。本次階段二排名Top3的S級自播品牌中國珠寶、韓熙貞和海瀾之家將分別能獲得價值40萬元、34萬元以及40萬元的流量獎勵。

                              其中,在5月20日-31日的階段一期間,海瀾之家活動期內自播GMV環比增長411%、完美日記自播GMV環比增長181%,中國珠寶自播GMV環比增長達到21519%。海瀾之家單場活動漲粉10萬、累計GMV115萬,為首個快手自播破百萬的服裝品牌。

                              此前,在快手616品質購物節啟動發布會上,快手電商發布了名為“STEPS”的快手品牌商家經營方法論?!癝TEPS”共包括品牌自播、公域流量加持、達人分銷合作、私域經營復購、品牌渠道特供5個方面,這也為品牌在快手自播提供了重要理論參考。

                              事實上,過去一年里,已經有非常多新品牌在快手電商生態快速成長。其中食品品牌口水娃今年1月在快手平臺月GMV就突破6000萬。良品鋪子在入駐快手10天內,官方賬號就漲粉59萬。在快手的第三次直播,良品鋪子更是實現了900萬以上的觀看量和2300萬GMV。

                              616百大品牌自播爭霸賽前兩階段的亮眼成績,證明了越來越多品牌正在掌握快手自播技巧,快手品牌自播具有廣闊空間。借由品牌合伙人計劃和品牌自播爭霸賽,快手電商無疑會讓更多品牌在今年616品質購物節期間快速發展,并帶動更多新品牌在快手電商生態快速成長。(松花江網編輯 李明丹)

                            反侵權公告:

                            根據《中華人民共和國著作權法》、《信息網絡傳播權保護條例》等法律法規,未經書面許可,擅自轉載本報社作品的,將涉嫌侵犯著作權人合法權益。為規范網絡轉載行為,制止非法侵權轉載,本報社鄭重公告:

                            一、任何單位或個人,在任何公開傳播平臺上使用著作權歸屬于江城日報社(包括《江城日報》、《江城晚報》、《家庭主婦報》、《都市新報》、松花江網、吉林烏拉圈等)的原創內容,必須事先取得江城日報社書面授權;

                            二、對侵犯江城日報社(包括《江城日報》、《江城晚報》、《家庭主婦報》、《都市新報》、松花江網、吉林烏拉圈等)著作權益的違法行為,本報社將采取一切合法措施,追究行為人的侵權責任,包括但不限于公開譴責、向國家版權行政管理部門舉報、提起訴訟等;

                            三、對于各類非法轉載行為,歡迎讀者提供侵權線索:

                            陳律師(法律顧問)0432-62099222

                            武文斌(版權合作)0432-62523496

                            文檔附件